王公庄画虎村（资料图片）

      “画虎村”的秘密

    人们都知道河南有个中国“画虎第一村”，那就是民权县的王公庄；却不一定知道，那么多栩栩如生的“老虎”是怎么走出村子为农民画家们换回真金白银来的。这是“画虎村”的秘密。

    8月27日，记者来到“画虎村”，满怀好奇地打探这个“秘密”。“四大虎王”之一的王建民爽朗地说：“主要是我们有一支‘虎画’经纪人队伍。”王建民介绍说，刚开始，他和村里的画家们都是连作画带卖画。后来，发现既要画画又要跑市场，很影响创作精力，顾不过来，效果又不好，他们就开始摸索着请人帮他们卖画。于是，就出现了一群专门营销“虎画”的经纪人。

    画家与经纪人如何分成？王建民说：“比如说画一张画，我得够我的1000元就行了，假如人家能卖到1万元，那是他的本事，咱不眼红。”就这样，村上的画家与经纪人之间各自分工，形成了一种相互依托、合作共赢的关系。2005年，王公庄村成立了经纪人协会，会员达40多位。

    听说在诸多经纪人中，王建金和戴瑞刚等影响较大，我就想找他们谈谈。一联系，他们不是在北京，就是在郑州。村里的画家们说，这些人可忙啦，一年到头满世界跑。于是，我在电话里分别跟他们聊起了“画虎村”的“生意经”。

    刚开始，他们是靠低廉的价格打开市场。王建金说：“我第一次在北京潘家园字画市场做生意时，当时市场上的画从几百元到上千元不等，而画商对初来乍到的我并不认可。但我不怕人家赊账，一张画能卖几十元就行，结果一下子就卖出去几十张。”他说，随着王公庄“虎画”的影响日渐增大，他们的画开始堂而皇之地走进画廊，并引起画商们的兴趣。目前，通过画商、画廊销售的画，占王公庄“虎画”销售量的40%。

    靠展销会维持市场。展销会是经纪人取得规模效益、调整经营品种的重要平台。经纪人会根据在展销会上搜集到的销售信息，来引导画家们的创作。比如，把在中国人的审美习俗中，“上山虎保平安，下山虎求发财”，上山虎和下山虎就好卖。王公庄的经纪人就会适时地把这种信息传回村里，供画家们选择。当经纪人在展销会上发现有人在模仿“画虎村”的作品之后，就提示画家们便适时调整产品结构。当得知很多人也在画单虎、双虎时，他们便画五虎，叫“五福图”；当有人模仿“五虎图”时，他们画千虎。他们在市场上，总是领先别人一步。

    靠人脉、个展、拍卖会占领高端市场。戴瑞刚说，他姐姐戴海霞通过一位金融界人士做桥梁，向购买能力强的人推销虎画，效果很好。王建金还打算创办一个拍卖行，举办名人名作拍卖活动。

    目前，王公庄的“虎画”经纪人足迹遍及全国各地。去年，经过注册的“王公庄”、“民权虎”、“王公庄画虎村”作品，有数万幅行销海内外，年销售收入达5300多万元。

附：

全国美术界“大腕”与民权农民画家座谈

　河南省民权县王公庄村被誉为“中国画虎第一村”，全村1300多人中，有500多人从事以画虎为主的绘画工作，年售绘画作品5万余幅，已辐射带动周边数千名农民从事农民画创作，他们的作品不仅销往全国各地，还远销美国、日本、韩国、新加坡等国家和香港、澳门地区。

　2008年7月17日，中国文联组织著名画家刘大为、张道兴、冯大中、马国强、张复兴、李荣海、贾广健、谢冰毅、杜军在中国文联党组书记、副主席胡振民，中宣部副部长欧阳坚，河南省委常委、副省长孔玉芳等领导的带领下，来到王公庄村指导农民画家艺术创作。他们来到王公庄村农民画室，欣赏农民艺术家们的精品佳作，并就农民画家的创作和王公庄村如何发展农村文化产业等话题和村民们进行了热情交流。

　艺术家们的到来，受到了王公庄村全体村民的热烈欢迎。17日上午，艺术家刚到村口，就被热情的农民画家们团团围住。农民画家、画虎村“四大虎王”之一的肖彦卿紧紧握住刘大为的手激动地说，听说你们要来我们画家村，我激动地几天没睡着觉，你们的到来一定会让我们画虎的技艺大幅度提高。

　在肖彦卿、王培双家中，看到一幅幅出自农民画家之手栩栩如生的绘画作品，刘大为高兴地称赞说，“你们虽然没有受到多少专业训练，但你们充分发挥自己的聪明才智，作品远远超出了农民画、业余画，达到了一个相当高的水平，祝贺你们。”被誉为“天下第一虎”的著名画家冯大中看到农民画家们的作品后也给予了很高评价，他说：“看到咱们农民兄弟能够创作出这么好的艺术作品，由衷地替他们高兴，祝王公村今后发展越来越好。”

全国美术界“大腕”点评“民权虎”

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